Le marketing d’influence est devenu un levier incontournable pour les marques souhaitant se démarquer et engager leurs audiences. En misant sur la proximité et l’authenticité des influenceurs, cette approche permet de créer un lien fort avec les consommateurs et d’optimiser l’impact des campagnes publicitaires.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste à s’appuyer sur des personnalités influentes dans un domaine précis, afin de promouvoir un produit, une marque ou un service auprès de leur communauté. Ces influenceurs peuvent être des célébrités, des experts, des blogueurs ou encore des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux.
L’objectif du marketing d’influence est de bénéficier de la notoriété et du capital sympathie de ces personnalités pour toucher une audience plus large et plus qualifiée. Ils sont perçus comme des prescripteurs, capables de susciter l’intérêt des consommateurs et d’orienter leurs choix en matière de consommation.
Pourquoi recourir au marketing d’influence ?
Aujourd’hui, les consommateurs sont sollicités par un nombre croissant de messages publicitaires, ce qui rend parfois difficile pour les marques de se démarquer. Le marketing d’influence permet ainsi d’attirer l’attention des consommateurs en s’appuyant sur des relais de communication crédibles et authentiques.
Selon une étude menée par Nielsen, 92 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leurs pairs qu’aux publicités traditionnelles. En outre, une enquête réalisée par Adweek révèle que les campagnes de marketing d’influence génèrent un retour sur investissement (ROI) 11 fois supérieur à celui des autres formes de publicité en ligne.
« En travaillant avec des influenceurs, les marques peuvent toucher les consommateurs de manière plus authentique et engageante »
Comment choisir les bons influenceurs ?
Pour réussir sa stratégie de marketing d’influence, il est essentiel de sélectionner les influenceurs les plus pertinents pour sa marque. Voici quelques critères à prendre en compte :
- L’audience : vérifier que l’influenceur cible bien la même audience que celle visée par la marque;
- La notoriété : évaluer la popularité et la crédibilité de l’influenceur auprès de sa communauté;
- L’engagement : analyser le niveau d’interaction entre l’influenceur et son audience (commentaires, partages, likes);
- L’authenticité : s’assurer que l’influenceur partage des valeurs communes avec la marque et qu’il est capable de relayer ses messages avec sincérité;
- Le contenu : vérifier la qualité et la pertinence des contenus diffusés par l’influenceur, ainsi que leur adéquation avec l’image de marque.
Les différentes formes de collaboration avec les influenceurs
Il existe plusieurs façons de travailler avec des influenceurs pour promouvoir sa marque :
- Le placement de produit : l’influenceur présente le produit ou le service dans une publication ou une vidéo, en mettant en avant ses caractéristiques et ses avantages;
- L’ambassadeur de marque : l’influenceur s’engage sur le long terme avec la marque et participe à diverses opérations promotionnelles (événements, campagnes publicitaires, etc.);
- Le partenariat rémunéré : l’influenceur reçoit une rémunération pour promouvoir un produit ou un service auprès de sa communauté;
- L’échange : l’influenceur reçoit un produit ou un service gratuitement en échange d’une mise en avant sur ses réseaux sociaux;
- L’invitation à un événement : l’influenceur est convié à participer à un événement organisé par la marque, afin d’en assurer la couverture médiatique auprès de sa communauté.