Les techniques de publicité en ligne à connaitre

La publicité en ligne est une pratique de promotion qui est très prisée par les entreprises. En effet, nombreuses sont les entités qui investissent dans cette stratégie pour mieux promouvoir sa marque et ses produits. Mais pour qu’une publicité en ligne soit efficace et performante, il y a certaines techniques de publicité en ligne à connaitre et à maitriser.

Le display

Le display est le type de publicité en ligne le plus utilisé. Cette technique consiste à mettre en avant sur un espace publicitaire en ligne la publicité de l’entreprise. C’est donc un ensemble d’éléments graphiques et visuels qui va promouvoir un produit ou une marque. Et avec le programmatique qui s’est vite accru, il est aujourd’hui possible d’acheter des espaces publicitaires automatiquement en ligne. Pour faire leur publicité en ligne avec le display, les annonceurs ont d’ailleurs le choix entre différentes possibilités :

  • La bannière
  • L’habillage de site web où la publicité de l’annonceur apparaît dans l’espace qu’il aura acheté.
  • Le skyscraper
  • L’affichage sur Facebook

Si vous voulez que votre publicité touche le plus de personnes, l’affichage est un moyen très efficace de le faire.

Les liens sponsorisés

Il est également possible pour une entreprise de faire la promotion de sa marque et de ses produits en achetant des liens sponsorisés ou des mots clefs sur Google. Cette technique permet aux annonceurs d’être visibles dans les résultats des recherches Google. En effet, l’entreprise achète des liens sous AdWords qui seront ensuite affichés en haut de la page des résultats de recherche sur Google. En général, les internautes peuvent identifier ces publicités, car elles sont souvent accompagnées du mot Annonce. Il est important de souligner que les liens ne s’affichent pas à chaque recherche. Quand un internaute effectue des recherches sur Google, ce dernier sélectionne parmi ses annonceurs le lien qui propose une offre la moins chère et la plus adaptée à la recherche pour être sponsorisé.

La vidéo

La vidéo est également devenue un outil publicitaire très prisé. En effet, comme les internautes apprécient de plus en plus les vidéos, les marketeurs y ont trouvé un outil très performant pour leurs publicités. Les annonceurs peuvent d’ailleurs passer par différentes plateformes pour faire leur promotion en vidéo. YouTube propose par exemple des vidéos publicitaires non désactivables. Grâce à cette technique, votre publicité sera visible par les internautes pendant une durée de 30 secondes. En effet, la fonction non désactivable ne permet pas aux internautes de désactiver la vidéo, ils devront la visualiser avant de pouvoir accéder à la vidéo qu’ils veulent regarder. Vous pouvez également choisir Facebook pour partager votre vidéo publicitaire. Le réseau social permet à ses annonceurs  d’atteindre 135% de cibles avec une vidéo. Une portée bien plus élevée par rapport à une photo. Ceci s’explique par le fait que les internautes sont plus convaincus par la vidéo que par les photos. 64% des internautes avouent d’ailleurs avoir souscrit à une offre ou acheté quelque chose après avoir regardé une vidéo publicitaire.


Les 3 facteurs importants de la publicité en ligne

La publicité en ligne joue un rôle important dans la communication externe d’une entreprise ou d’une marque, mais un déclic peut également tout la remettre en cause. Pour qu’elle soit pertinente et efficace, 3 facteurs doivent être pris au sérieux.

1.    Le texte

Pour former votre texte, employez toujours un message percutant en essayant de présenter votre offre de façon distincte et synthétique tout en ciblant vos clients. Différents  leviers sont d’ailleurs mis à votre disposition sur internet. L’idéale est de choisir une phrase simple et courte, celle qui se retiendra facilement et qui sera plus compréhensible. Pour créer une réelle opportunité, osez l’originalité et si possible instaurer un facteur temps pour susciter l’engagement et l’urgence.

Pour avoir une publicité percutante, tenez une promesse pour vous différencier de vos concurrents. Identifiez-vous pour cela sur un élément que vous monopolisez sur votre segment de marché, une économie réalisée, une offre particulière, un avantage clé, un rapport qualité/prix ou une réduction.

Pour faire la différence, sachez qu’une publicité en ligne devient plus intéressante avec une réduction, une livraison offerte, un service après-vente ou autres filons pertinents selon votre stratégie.

Pour en terminer avec votre texte, concluez avec un call-to-action percutant (efficace, direct, concis et coloré) qui peut être un bouton, un lien ou un visuel incitant l’internaute à entreprendre une action (inscription, ajout au panier ou autres).

2.    L’apparence

Il faut dire qu’une publicité avec une belle apparence est beaucoup plus agréable à voir. Pour ce faire, trouvez un design séduisant qui pourrait interpeller l’internaute. Misez sur la qualité, mais attention de bien assurer sa cohérence avec votre charte graphique. Utilisez votre logo et faites en sorte que votre espace publicitaire soit adapté à votre identité :

  • Pour éviter tout flottement, placez un léger cadre pour les bannières avec fond blanc.
  • Pour garder la fluidité, limitez les changements de couleurs pour les formats animés.
  • Pour obtenir un chargement rapide, réduisez au maximum le poids de vos images.

Apportez également de la cohérence globale à la performance de votre publicité si vous souhaitez améliorer la conversion de votre boutique en ligne en : pensant à la visibilité de votre publicité (le CTA doit être détaché de votre texte), à sa cohérence et son visuel (soignez sa couleur car à chaque CTA sa signification)

3.    Le format

Dans le cadre de la publicité en ligne, tachez toujours de vous démarquer en utilisant des formats innovants (mini-jeu, mini-formulaire). Soyez également comme votre cible et optez pour de la publicité mobile bien réalisée. N’oubliez surtout pas aussi que le détail change tout. Pour ce faire : testez, testez et retestez ; appliquez un “capping” à votre publicité ; cherchez le bon timing ; et surtout, croisez les données de vos campagnes.


Une brève histoire de la publicité en ligne

Pour la plupart des personnes nées après 1995, il peut être difficile d’imaginer un monde sans Internet. C’est ici que nous effectuons presque tout. Internet est un carrefour pour tous les aspects de la vie contemporaine. C’est sur Internet que nous nous engageons notre contenu publicitaire quotidien depuis près de 30 ans.

L’Internet avant l’Internet

Presque tout le monde sait et méprise le spam. Quasi omniprésent, il répète l’envoi de messages non sollicités à travers des plates-formes. La plus populaire de ces plates-formes de pollupostage est le courriel. Mais l’utilisation du spam est antérieure de deux décennies à l’internet moderne. Le tout premier spam a été expédié en date du 03 mai 1978 à 400 utilisateurs du répertoire ARPAnet. ARPAnet est reconnu comme le premier Internet. C’est un réseau privé pour le partage d’informations entre les meilleures universités/centres de recherche. C’était une publicité pour une entreprise de matériel informatique pour étendre leur portée aux amateurs de technologie. Le pollupostage demeure un jalon essentiel de la publicité en ligne. Avant que le Web ne soit accessible au public, c’était un moyen de communiquer avec les clients des spécialistes du marketing.

Les bannières ondulantes

La première publicité affichée sur le Web était en 1994, une bannière publicitaire en ligne largement révoquée. AT&T a payé 30 000 $ pour trois mois d’hébergement sur un site Web du magazine Wired. Cependant, leur investissement a été récompensé par un taux de clic de 44 %. Le World Wide Web était un endroit où les marques pouvaient se connecter avec des clients potentiels. Il a été incroyablement efficace et a immédiatement servi de modèle pour les décennies à venir. Depuis, Internet et la publicité en ligne ont explosé en popularité. Une autre innovation majeure est apparue en 1995, le CPM (coût par mille). Ce “mille” réfère au taux standard de “coût pour mille impressions” de l’industrie. DoubleClick a été publiée en 1996. Son acquisition par Google a fait l’objet d’une audience antitrust en 2007.

Les réseaux sociaux

Le domaine de la publicité en ligne a évolué de façon exponentielle depuis l’aube du 21e siècle. Il s’agit de publicités pop-up ou de modèle de paiement au clic. Chaque bond en avant a rapproché ce domaine de la suprématie absolue de l’industrie. Aujourd’hui, des milliards d’individus comptent sur les médias sociaux. Avec les moteurs de recherche, les médias sociaux constituent la moitié des deux épines de l’Internet. Autour desquelles sont basés presque tous les autres sites Web. Les médias sociaux sont également responsables de l’augmentation spectaculaire du contenu marketing vidéo. Ils ont contribué à faire proliférer à un niveau presque inimaginable. Le recours de Facebook est plus fréquent avec la vidéo qu’avec le contenu photo ou texte. Un tiers des reportages Instagram les plus consultés sont par marque. 65 % des impressions publicitaires d’Instagram ont été réalisées par vidéo.


Les différents types de publicité en ligne

De nos jours, les entreprises utilisent le web pour gagner en visibilité. Pour cela, elles utilisent des actions pour promouvoir chaque produit. La publicité en ligne désigne justement ces différentes stratégies utilisées sur le web pour augmenter la visibilité. Elle existe sous de nombreuses formes, mais nous allons parler de celles qui sont les plus connues par les consommateurs.

La bannière

C’est l’e-publicité la plus connue et la plus rependue sur le web. Elle est généralement placée sur un endroit stratégique sur la page web. Elle est présentée sous de différentes formes et de différentes tailles et a pour rôle de diffuser des publicités pour d’autres marques ou entreprises.

  • Pour les marques les plus connues, elles n’ont même pas besoin d’attirer l’attention. Il suffit juste que la publicité présente leur logo pour convaincre les utilisateurs d’acheter.
  • Certaines bannières offrent même la possibilité aux utilisateurs d’interagir en cliquant des boutons ou des éléments interactifs. Lorsque la publicité est sous forme de vidéo, elle laisse le choix aux utilisateurs de l’activer ou pas.
  • Certaines publicités bannière sont particulières, car elle se déplace lorsque vous faites défiler la page. De cette façon, elle est toujours présente tout au long de votre consultation.
  • Il y a aussi celle qui est de petite taille et qui ne sert qu’à montrer des informations. Elle est soigneusement sélectionnée et est montrée en rafale sous forme de diapositives.

L’e-mail marketing

C’est aussi une publicité que les acteurs marketing utilisent le plus souvent en revanche, l’utilisateur a le choix entre l’accepter ou non. Si le destinataire a fait un filtre dans ses e-mails, l’e-mail marketing peut disparaître dans le courrier indésirable ou se perdre.

Et pour augmenter l’impact de cette publicité chez les utilisateurs, les entreprises ont fait en sorte de les perfectionner en utilisant des techniques infaillibles et ont arrêté l’envoi des annonces. Actuellement, si vous vous attirez l’attention des utilisateurs avec ce genre de publicité, il faut dissimuler vos annonces et vos proportions dans des messages attractifs qui ne donnent pas envie aux utilisateurs de le supprimer. Pour cela, vous pouvez profiter de certaines occasions pour lancer votre produit. Un message lymphatique sur le black Friday ou pour souhaiter un joyeux Noël aux utilisateurs peut parfaitement attirer leur attention.

Le Pop-Up

C’est la publicité considérée comme étant la plus dérangeante par clé utilisateur. Une personne peut fermer des dizaines de pop-up en une journée sans avoir à les lire ou à les considérer. Il s’agit en fait d’une fenêtre qui s’affiche automatiquement lorsque vous visitez une page. Cette fenêtre s’ouvre sur un site web et a pour but d’attirer votre attention.

Souvent, ce genre de publicité fait un appel à l’action pour vous inciter à vous inscrire pour recevoir quelques choses. C’est aussi une technique pour enrichir votre contact, car grâce à elle vous pouvez envoyer des e-mails à l’utilisateur qui s’est inscrit sur votre site.


Amazon face à Google et Facebook ?

Au cours de ces derniers trimestres, Amazon a vu son chiffre d’affaires généré par la publicité en ligne. Sa Marketplace était la porte d’entrée directe entre les annonceurs et les internautes. Grâce aussi à sa myriade de données de consommations, le géant de l’e-commerce dispose de tous les atouts majeurs pour prendre les parts de marché du duopole Google et Facebook.

Le pionner du cloud et de la maison connectée se lance plus dans la publicité en ligne

Après le cloud et la maison connectée, Amazon est maintenant partout, car il se diversifie dans la santé, le divertissement et bientôt dans la banque. Amazon, l’incontournable du commerce mondial a tenté de casser le duopole Google-Facebook en matière de publicité en ligne et il semble avoir relevé son défi, car sur un an son chiffre d’affaires généré par la publicité est passé de 1,1 milliard à 2,5 milliards de dollars. Une explosion de +122% sur un an, une statistique relevée au cours de son troisième trimestre 2018. Si le géant a pu se démarquer c’est qu’il a choisi d’intégrer ce segment dans sa stratégie afin d’obtenir un écosystème le plus complet que possible

Google et Facebook dominent le marché de la publicité en ligne à l’échelle mondiale, mais sur le podium aux États-Unis, il se place derrière ses géants avec une part de marché de 4,1% contre 20,6% pour Facebook et 37,1% pour Google. Selon les estimations, en 2020, Amazon augmentera sa part de marché pour atteindre les 7% contre 20,8% pour Facebook et 35,1% pour Google.

Sa Marketplace, un accès direct aux clients potentiels

Sa Marketplace permet aux annonceurs de toucher directement les internautes prêts à passer à l’achat, l’arme qu’il utilise pour grappiller des parts de marché face aux deux autres géants. Il dispose d’un avantage non négligeable grâce à sa Marketplace, car sa plateforme attire énormément les marques du fait qu’il soit le leader dans le monde de l’e-commerce. Mais le plus incroyable, c’est que contrairement à Google, il n’a pas besoin de sortir de sa plateforme ou consulter d’autres pour transformer une publicité en ligne en achat direct. Cette transformation que seule Amazon dispose pour le moment par rapport à Google et Facebook devrait être sa plus grande force à moins que Facebook propose un mélange de réseau social et d’e-commerce depuis son application Messenger comme le cas de WeChat. Tant que ses concurrents ne proposeront pas de services similaires, Amazon arrivera à croquer à moyen long terme Google et Facebook en matière de publicité en ligne.

Les données sont précieuses pour Amazon

Rien que pour son service phare, Amazon Prime, le géant compte 100 millions d’abonnés. Cela lui permet d’avoir une grande granularité de data qui rassemble aussi bien :

  • les habitudes de consommation de produits
  • les historiques d’achats
  • les produits consultés et bien d’autres encore.

Grâce à la livraison, Amazon dispose aussi les données démographiques de ses clients, autant d’informations précieuses pour affiner les publicités ciblées avec une grande précision.

La publicité sur les enceintes connectées, le prochain défi d’Amazon

Pour diversifier ses formats publicitaires, Amazon vient d’annoncer son nouveau service de streaming gratuit avec publicité via IMDb, un autre canal d’exposition que les annonceurs pourront exploiter. Amazon pourrait également se développer dans la publicité sur les enceintes connectées, mais sur cet axe, Amazon a encore du pain sur la planche.


E-branding : accroitre sa notoriété en ligne

Vous avez un blog sur Internet ou une chaine YouTube ? Vous souhaitez être plus visible et plus connu ? Vous devez donc penser à référencer votre site. Pour cela, il existe de nombreuses stratégies. Travaillez votre e-branding afin d’accroitre votre notoriété sur Internet.

L’e-branding, qu’est-ce que c’est ?

Dans le domaine du marketing, « e-branding » désigne l’ensemble des actions publicitaires pour développer la popularité d’une entité. Lorsqu’il est question d’e-branding, il s’agit de l’optimisation de la notoriété ainsi que de la visibilité d’un site web. Chaque personne a ses propres raisons de vouloir être remarquée sur le web. Il peut s’agir d’une personnalité politique, d’une personne proposant des services en particulier, ou tout simplement d’un blogueur qui veut surpasser la concurrence. Pour y parvenir, il est essentiel d’adopter les bonnes stratégies.

Travailler son image sur le web

Une bonne stratégie d’e-branding est de tout simplement être bien vu par les utilisateurs d’Internet. Vous devez donc faire de votre mieux pour avoir une bonne image aux yeux des internautes. C’est ainsi que vous pourrez retenir l’attention de vos cibles, quels qu’ils soient. Pour cela, vous devez vous montrer comme étant une personne adulte, mature et responsable. Sur tous les sites web où l’on peut vous voir, tâchez de toujours utiliser votre vrai nom. Pensez également à relier tous vos comptes de réseaux sociaux à votre site web. Dans le cas où vous proposez des services, n’oubliez pas d’inclure vos coordonnées sur votre site afin que les gens puissent facilement vous contacter.

Exploiter les réseaux sociaux

La meilleure façon de faire de la publicité en ligne est d’utiliser les réseaux sociaux. En effet, la plupart des gens d’aujourd’hui ne vont sur Internet que pour les réseaux sociaux dont les plus populaires sont :

  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • MySpace
  • Skype

Quand les gens entendent parler d’une personne qu’ils ne connaissent pas, ils ont souvent tendance à les rechercher sur les réseaux sociaux pour voir leur profil et espérer les connaitre un peu mieux. Ainsi, pensez à soigneusement rédiger vos profils sur les réseaux sociaux afin de vous faire de la publicité gratuite. Pensez également à obtenir des avis positifs afin que les internautes puissent facilement vous faire confiance.

Jouer les échanges de liens

Une autre stratégie e-branding qui fonctionne est le « netlinking ». C’est un procédé qui consiste à faire des échanges de liens avec d’autres personnes pour attirer l’attention de plus de monde et donc se faire de la publicité sur Internet. Il suffit que vous demandiez à un autre propriétaire de site web (un autre blogueur par exemple) de vous mentionner dans un de ses articles de façon positive en ajoutant un lien qui redirige les lecteurs vers votre site. Ainsi, votre crédibilité ne sera plus remise en question par les internautes, ce qui vous permettra également d’avoir plus de lecteurs.


Des films gratuits avec de la publicité sur YouTube

Depuis ces dernières années, la publicité en ligne est devenue le moyen efficace pour séduire le public. Pour sa part, YouTube veut se faire de l’argent en intégrant proposant les publicités de ses clients dans ses films gratuits.

Un service de location de films chez YouTube

Comme sur iTunes et Amazon Prime, c’est autour de YouTube de proposer un service de location de films. Avec ce service, la plateforme de vidéos de Google a choisi d’exploiter ce secteur en expérimentant un autre modèle économique. Celui-ci permet à sa communauté d’accéder à des films gratuits, mais avec des petits arrêts publicitaires comme à l’instar de la télévision.

Des films hollywoodiens pour tous

YouTube a discrètement lancé son service de films proposé gratuitement avec de la publicité depuis le mois d’octobre et AdAge souligne qu’il s’agit bel et bien des fils hollywoodiens. Vous voulez regarder Terminator, La Revanche d’une Blonde et bien d’autres encore sur YouTube, c’est possible, mais avec de la publicité. Rappelons que c’est sur la section que le site a généralement fait payer ses utilisateurs, mais grâce à l’insertion de la publicité, la plateforme a fait la promotion de ces films.

Une idée qui provient de sa communauté

Le directeur de la gestion des produits chez YouTube, Rohit Dhawan annonce que c’est grâce à la demande des utilisateurs que le site a pu aller au-delà de la simple offre de films payants. En proposant ces films gratuitement, les utilisateurs pourront parfaitement profiter de cette occasion et les annonceurs quant à eux verront cette offre comme une belle opportunité. En passant, ce responsable est même allé à dire que « YouTube pourrait même proposer aux marques de sponsoriser la diffusion gratuite d’un film en particulier sur le site».

Pour l’instant, ce modèle n’en est encore qu’à ses débuts et pour ce qui en est de son évolution, tout dépendra aussi des studios d’Hollywood. Si ces derniers veulent ajouter YouTube dans parmi leurs canaux de distributions, tout le monde jouira d’un bel avantage. Jusqu’à ce jour, les studios d’Hollywood travaillent actuellement avec des canaux de distribution traditionnels comme :

  • les salles de cinéma
  • les DVD

la télévision.

100 films sont maintenant disponibles gratuitement sur YouTube, mais plus tard, d’autres films devraient être mis en ligne.

YouTube et Netflix, une belle concurrence

Petit à petit, YouTube arrivera sans doute à devenir le concurrent de Netflix, mais avec un modèle gratuit. Actuellement, YouTube, la plateforme de Google dans on abonnement premium propose déjà des séries originales. La diffusion de films est également dans son projet, mais il veut la gratuité (avec une publicité en contrepartie) contrairement à Netflix.


Créer une bonne publicité en ligne

Peu importe votre secteur d’activité, il est primordiale de suivre quelques consignes avant de se lancer dans la publicité en ligne. Pourquoi ? Tout simplement parce que cela vous permettra d’obtenir une publicité en ligne efficace, et où les répercussions seront positives. Ici, nous vous proposons de découvrir quelques conseils pour créer une bonne publicité en ligne.

 

Se fixer des objectifs

Avant de commencer quoi que ce soit, vous devez impérativement vous fixer de véritables objectifs. Votre campagne publicitaire doit être efficace, et une stratégie web est nécessaire. Vous devez  savoir quelle cible vous désirez toucher, et à la fois fixer vos objectifs d’affaires. Il doit y avoir une véritable cohérence entre les deux. Demandez-vous pourquoi vous désirez mettre en place cette campagne publicitaire en ligne, et qu’attendent vraiment les internautes de vous. Est-ce que vous désirez augmenter le trafic de votre site internet ? Est-ce que vous désirez augmenter tout simplement vos ventes ? Toutes ces questions doivent obtenir des réponses. De plus, vous devez aussi évaluer la concurrence présente en ligne, car le coût de votre investissement va beaucoup dépendre de ce facteur.

 

Bien préparer vos messages publicitaires

Maintenant que vos objectifs sont correctement définis, vous devez vous intéresser au contenu que va comprendre votre campagne publicitaire. Ainsi, le message que vous désirez transmettre doit être à la fois original (pour vous différencier de vos concurrents) et à la fois très clair. Ce contenu doit aussi être pertinent et efficace, apportant des informations supplémentaires aux images diffusées. N’oublions pas également que le message que vous allez choisir doit appeler à l’action. L’internaute doit avoir envie de faire confiance à votre entreprise en visionnant cette publicité, cela doit tout simplement l’inciter à acheter.

 

Optez pour les bons outils

Pour finir, le troisième point très important sont les outils que vous allez utiliser pour votre publicité en ligne. Nous savons tous actuellement que les réseaux sociaux rencontrent un grand succès et que la plupart des consommateurs y sont présents. Pour cela, il serait judicieux et intelligent de publier votre campagne publicitaire sur Facebook, Linkedin, ou encore Twitter. Ces réseaux sociaux comportent des plateformes publicitaires dédiées aux professionnels, qui s’avèrent notamment ultra efficaces.